🔎 Il ruolo

Come BDR sei la prima voce di Yellow Tech verso il mondo esterno.

Sei la persona che apre conversazioni con C-level e seconde linee (Director e Responsabili di funzione), capisce in fretta il contesto e i bisogni reali, e traduce quel bisogno in valore: cosa può cambiare concretamente con la GenAI dentro un’azienda.

Non lavori “a caso”.

Lavori dentro una GTM strategy chiara e già implementata in una AI company: messaggi, segmenti, priorità e strumenti sono parte del tuo setup quotidiano.

Il tuo obiettivo è uno: far arrivare al consulente il lead più qualificato possibile.

Quando passi la palla, la call dopo deve partire già forte: contesto chiaro, need vero e urgenza.

👨🏻‍🏭 Cosa farai

Primo contatto (cold outreach e cold call)

Contatti aziende target e decisori (CEO, CFO, COO, CHRO, CIO/CDO e Director di funzione)
Apri conversazioni da zero con telefonate e follow-up strutturati
Gestisci obiezioni, tieni il controllo della call e porti l’interlocutore a ragionare sul “perché ora” della GenAI2.

Discovery e qualifica

Fai discovery vera: processi, criticità, priorità, urgenza
Capisci se il lead è davvero in target e se c’è un bisogno reale (non tutto è un fit)
Capisci se c’è spazio per impatto reale (e quindi per un progetto sensato)