****Il team Business Development individua le aziende che potrebbero aver bisogno di Yellow Tech. Ne fanno parte il Marketing, focalizzato sull’inbound, e il GTM Engineer, focalizzato sull’outbound; i BDR lavorano su entrambi i fronti e qualificano il cliente — verificano cioè se ha i requisiti per diventare un cliente Yellow Tech — per poi passare il lead allo Strategist.
Lo Strategist gestisce la parte finale del ciclo di vendita: capisce i bisogni dell’azienda, presenta il progetto da costruire insieme, conduce la negoziazione e chiude il deal. Da quel momento diventa il PM del progetto e coordina i team di delivery in base al servizio: • AI Adoption → entrano i Trainer, che formano le persone dell’azienda e ne supportano le policy interne sull’AI; • AI Agents → entra il team di Engineer, che automatizza i processi costruendo agenti.
📍 Dove si colloca questo ruolo: sei il primo filtro — lavori su inbound e outbound per qualificare i lead e passarli allo Strategist.
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Come BDR sei la prima voce di Yellow Tech verso il mondo esterno.
Sei la persona che apre conversazioni con C-level e seconde linee (Director e Responsabili di funzione), capisce in fretta il contesto e i bisogni reali, e traduce quel bisogno in valore: cosa può cambiare concretamente con la GenAI dentro un’azienda.
Non lavori “a caso”.
Lavori dentro una GTM strategy chiara e già implementata in una AI company: messaggi, segmenti, priorità e strumenti sono parte del tuo setup quotidiano.
Il tuo obiettivo è uno: far arrivare allo strategist il lead più qualificato possibile.
Quando passi la palla, la call dopo deve partire già forte: contesto chiaro, need vero e urgenza.