Come BDR sei la prima voce di Yellow Tech verso il mondo esterno.
Sei la persona che apre conversazioni con C-level e seconde linee (Director e Responsabili di funzione), capisce in fretta il contesto e i bisogni reali, e traduce quel bisogno in valore: cosa può cambiare concretamente con la GenAI dentro un’azienda.
Non lavori “a caso”.
Lavori dentro una GTM strategy chiara e giĂ implementata in una AI company: messaggi, segmenti, prioritĂ e strumenti sono parte del tuo setup quotidiano.
Il tuo obiettivo è uno: far arrivare al consulente il lead più qualificato possibile.
Quando passi la palla, la call dopo deve partire giĂ forte: contesto chiaro, need vero e urgenza.
Passerai il lead al consulente per far partire la fase di advisory/vendita già in vantaggio: la prima call del consulente non deve essere “capire di cosa stiamo parlando”, ma entrare subito nel merito e portare il cliente verso un prossimo step concreto.