Привет! Этот чеклист поможет вам разобраться, как обстоят дела с маркетингом вашей компании, есть ли у вас все необходимые данные для работы, есть ли стратегия, все ли необходимые каналы и активности используются.

Если что-то непонятно, внизу есть мои контакты, буду рад ответить на любые вопросы.

Этот чеклист – один из десятка полезных материалов курса "В2В маркетинг стратегия и пошаговый план за 45 дней". Больше информации тут

Чтобы скопировать чеклист себе, нажмите на "три точки" в правом верхнем углу и выберите "копировать"

Анализ рынка и компании

В этом блоке мы проверяем, есть ли у вас вся необходимая информация о рынке, конкурентах и ваших собственных показателях.

• [ ] Размер рынка в $

TAM-SAM-SOM, больше информации тут

• [ ] Ключевые игроки

Кто самые сильные / известные конкуренты? Кто прямой конкурент? Кто косвенный конкурент?

• [ ] Keyword research

По каким ключам вы уже продвигаетесь в органике? По каким конкуренты? Какие ключевые слова самые перспективные с точки зрения сложности / конкуренции?

Для KW ресерча используем Ahrefs

• [ ] Анализ трафика конкурентов

Сколько посетителей в месяц? Из каких стран/регионов? Из каких каналов? Какой процент органики? Сайты рефералы?

• [ ] Лидеры мнения на рынке

Какие СМИ и инфлюенсеры есть на рынке? Кто признанный эксперт в вашем рынке/нише? На каких платформах они присутствуют? Какие их главные топики?

• [ ] Аналитика трафика вашего сайта:
  • [ ] Кол-во посетителей
  • [ ] Кол-во повторных посетителей
  • [ ] География
  • [ ] Пол/возраст
  • [ ] Интересы
  • [ ] Самые посещаемые страницы
  • [ ] Кол-во страниц / сеанс
  • [ ] Время на сайте
  • [ ] Кол-во органического трафика
  • [ ] Платные источники трафика
  • [ ] Кол-во конверсий
  • [ ] Стоимость конверсии
  • [ ] Самые эффективные каналы с точки зрения конверсий
• [ ] Аналитика ваших социальных сетей
  • [ ] Кол-во постов в день / неделю
  • [ ] Распределение контента – обучающий, вовлекающий, продающий
  • [ ] Среднее кол-во взаимодействий с постом
  • [ ] Engagement rate
  • [ ] Кол-во запросов в ЛС в соц. сетях
  • [ ] Кол-во продаж из соц. сетей
  • [ ] Самые эффективные соц. сети
• [ ] Аналитика продаж
  • [ ] Кол-во входящих лидов от рефераллов
  • [ ] Кол-во входящих лидов из поиска
  • [ ] Кол-во входящих лидов из платных каналов
  • [ ] Кол-во сейлз-действий в день
  • [ ] Кол-во сейлз-действий в день на одного человека
  • [ ] Конверсия из холодных писем в звонок
  • [ ] Конверсия из лида в звонок
  • [ ] Конверсия из звонка в оффер
  • [ ] Конверсия из оффера в продажу
  • [ ] Средний чек
  • [ ] Кол-во покупок на одного клиента
  • [ ] NPS
  • [ ] LTV