Кейс: Запуск экосистемы HRTech-продуктов с нуля

Компания: Киберия (IT-направление группы Anotech)

Роль: Продукт-менеджер, B2B SaaS

Период: 2024–2025

Сферы: HRTech, AI, SaaS, консалтинг

Контекст

Киберия (бывш. Anotech) - международная консалтинговая группа в инжиниринге, приняла решение о запуске нового направления — IT-консалтинга. На старте не было ни команды, ни процессов, ни портфолио. Задача — выстроить экосистему цифровых HR-решений, которые можно масштабировать, использовать внутри и предлагать внешним заказчикам.

Что сделал

• Построил архитектуру всей продуктовой экосистемы Участвовал в проектировании решений и формировании продуктового портфеля: → Киберия.Парсер — коммерческий запуск в прод, → ATS и ERP — MVP, → Маркетплейс кандидатов — MVP, → CV Widget, генератор вакансий, мобильное приложение, B2C-модули — проведена валидация гипотез.

  Подробная презентация

• Собрал инсайты через CustDev и сегментацию ЦА

  → Интервью с HR-директорами, рекрутерами, владельцами бизнеса

  → Составил карту болей и ожиданий, определил потенциальный value для каждого сегмента.

• Запустил Киберия.Парсер и вывел его на рынок

  → Первые продажи уже в первый месяц

  → Подтверждена ценность и монетизация через подписную модель

• Сформировал и внедрил маркетинговую стратегию (AARRR)

  → Собрал позиционирование и УТП

  → Запустил контент-маркетинг Киберия.Медиа

  → Настроил каналы привлечения, ретаргетинг, воронку активации

  → Вёл гипотезы и A/B тесты на лендинге, письмах, форматах офферов

• Настроил аналитику ключевых метрик продукта и воронки:

  → производительность, глубина обработки, количество документов, activation rate, churn, повторные загрузки.

• Разработал цепочку из 20 триггерных onboarding-писем для возврата неактивных пользователей и повышения retention.

• Запустил сайт компании с нуля (UPD. Версия сайта на 25.08.25 уже не моя, мою можно посмотреть в Figma или вебархиве): сбор УТП, сквозная валидация, A/B тесты офферов, сбор заявок, анализ конверсии.

• Масштабировал команду с 0 до 24 специалистов, выстроил процессы взаимодействия между функциями.