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我喜欢简单而真实的事物。对于一件事,动机是否简单,表述是否真实,我会考虑得比较久。

昨天是多抓鱼领到营业执照半年的日子。这半年里创投圈有一些概念非常的热,一直会有朋友发给我「共享经济」「共享某某」相关的观点或文章,说来惭愧我基本都没有细看。因为我会觉得这些人造概念和多抓鱼具体在做的事没有什么关系。也许会有某些沟通或融资方面的益处,但我觉得人的精力是有限的,我的关注点只能在我正在做的事上,而不是为它找一个热门的标签。并不是说不关注市场,我很关注市场需求和机会,但这种机会是基于真实市场和用户的,而不是来源于其它企业和资本市场。有些企业从表面来看是竞争关系,但从根本动机上来看,大家是不会通往一个终点的,这些所谓的竞争其实只是一种表象。我们需要长期关注的,反而是看起来和目前的我们毫无关系,但动机和理念都非常一致的企业,这些企业会成为明灯,有幸的话,有一天会成为我们很好的对手和伙伴。

对多抓鱼的经营理念有过影响的企业,除了 BOOKOFF 和豆瓣外,还有爱马仕、宜家和无印良品。

BOOKOFF 和豆瓣,基本组成了我们肉眼可见的产品模式:基于数据的自动化经营模式+基于兴趣的去中心化社区。而爱马仕、宜家和豆瓣,对多抓鱼的影响是理念上的。无论定价高低,我们所喜爱的品牌都会深入思考物品和人的关系,生产人们需要的设计隽永的产品,也把这种信念认真地贯彻于从设计到销售的全部环节。人们往往会说,这些理念都没有什么用,大家因为炫富而购买爱马仕,因为便宜而买宜家,因为中规中矩而买无印良品。诚然这些消费动机可以导致阶段性的盈利,但不是一个企业成长并长久走下去的根本。是否对「世界应当如何」有信念,并愿意知性一致的去实现它,决定了一家企业创造的到底是价值还是利润,也决定了它的所有者是企业家还是一个商人。

多抓鱼希望优质的耐用品可以被更多人使用。这和我个人的消费习惯也是一致的。特别好的东西我愿意付出很高的价格购买,不然我就宁愿不要购买。我无法接受「凑合」的临时物品,如果要使用,我就希望使用那些被很好的设计和生产的东西。假使我有同等的居住预算,我会选择一直呆在喜欢的酒店里,或者是高价租赁一个我喜欢的公寓,而不是去买一个虽然很贵但是居住体验上完全是凑合的房子。我觉得当下的体验是人生最重要的东西,忽视此刻不意味着你就会在未来得到加倍的幸福。

当然,这看起来太过极端了。但要是有办法让普通人不需要花上成倍的预算也可以拥有不将就的生活,那不是非常好吗?物品和人的关系由「占有」转变为「服务」,可能是这个设想的最佳解决方案。当我需要的时候,商品提供给我一段服务;当我不需要的时候,它可以继续服务下一个人。这样我们就分担了商品的成本,也都获得了自己所需要的优质体验。如果物品和人的关系发生这样的转变,生产设计良好的,经久耐用的商品,就变成了制造业的风向。

例如实体书籍,生产装帧良好,内容隽永的书籍,这样的书有被长久的阅读的价值,定价也相对会更高,我们未来会以更高的定价去收购这类的书籍。这样实质上我们是促进了优质书籍被更好的销售,你不必再因高昂的定价而犹豫——你可以轻松的卖给多抓鱼,未来的若干个读者会和你一起分担。这样资源既不会被浪费,优质书的书籍也拓展了潜在的读者。

多抓鱼不止是一家线上的二手书店,书是我们的第一个经营类目,未来的多抓鱼是一家可持续的循环商店。希望这里可以让你轻松买卖你所需要的任何生活耐用品。

让优质商品被更多的人使用,也让更多的人使用得起优质商品。这是多抓鱼的轻松哲学。很简单,但真的就是这样简单。

PS: 欢迎后台留言:那些你很喜欢,却因为价格因素或担心不用之后难以处理而最终放弃购买的商品。