시나리오 1: 강의 단건 판매 + 커뮤니티 접근

• 장점: 이해하기 쉽고 빠르게 시작할 수 있다.
• 단점: 재구매 구조가 약하면 매출 변동성이 크다.

시나리오 2: 월 멤버십 중심

• 장점: 반복 매출과 관계 유지에 유리하다.
• 단점: 초기에 지속 제공할 가치가 부족하면 이탈이 빠르다.

시나리오 3: 코호트/부트캠프 + 멤버십 업셀

• 장점: 높은 몰입도와 높은 객단가를 함께 노릴 수 있다.
• 단점: 운영 난도가 높고 강사 품질 의존도가 크다.

권장 시작점

• 초기에는 '유료 프로그램 구매 후 일정 기간 커뮤니티 접근' 모델이 가장 현실적이다.
• 이후 재방문 데이터와 커뮤니티 잔존율을 본 뒤 멤버십 전환을 검토한다.

판단 기준

• 첫 구매 전환율
• 완주율과 2주 잔존율
• 재구매 또는 다음 프로그램 이동률

미해결

• 가격대는 대중형으로 열지, 소수 정예형으로 높게 시작할지 추가 가설 검증이 필요하다.