네트워크 마케팅 사업은 과거에는 관련 법령의 미비함에 의해 1. 피라미드 사기판매와 2. 다단계 판매라는 아주 부정적인 이미지를 갖고 된 것도 사실입니다. 그 당시 정부나 국민들 모두가 이 네트워크마케팅에 대한 이해가 잘못되어 발생된 사회적인 문제라는 생각이 듭니다. 네트워크마케팅은 자신의 소비와 경험을 주변에 다른 사람에게 소개를 하면서 소득의 기회를 함께 공유하는 것입니다. 그 소득 창출의 기회란 단순 소비자에게 프로 소비자가 될 수 있는 방법을 알려주고 소득을 얻을 수 있는 방법도 정보도 제공해 주는 것입니다.

그래서 네트워크마케팅을 하는 사업자들을 IBO라고 하는 것입니다. 물건을 판매하는 것이 주된 목적이 아니라 소비자 자신이 IBO 프로슈머가 되어 좋은 제품과 함께 소득 창출의 기회를 주변에 권유하는 것입니다. 네트워크 마케팅 "사업권유거래"의 정의에서 보는 바와 같이 네트워크 마케팅을 하는 사람들을 과연 세일즈맨이라고 할 수 있는지요? 네트워크 마케팅 사업자를 인디펜던트 비즈니스 오너 (IBO) 라고 합니다. 즉 독립된 사업가라는 뜻입니다. 네트워크 마케팅을 하는 사람들은 고용된 사람들이 아닙니다. 각자가 독립된 사업자인 것입니다.

그래서 이 네트워크 사업을 하는 사람들은 서로를 사장님이라 부르는 것입니다. IBO의 핵심, 네트워크 마케팅 핵심은 똑똑한 소비자들이 유통산업에 참여하는데 있습니다. 굳이 물건을 팔지않고 자신들이 소비만 해도 소득이 생깁니다. 네트워크 사업을 하는 사람들은 물건을 파는 것이 아니라 단지 소비의 패턴만 바꿔줌으로써 소득의 기회가 생긴다는 것과 이에 대한 정보를 제공해 주는 일을 함으로써 사업이 진행됩니다. 이것이 바로 네트워크 마케팅인 것입니다.

이제는 세상의 변화에 따라서 메가트렌드에서 마이크로트렌드로 바뀌는 시대입니다. 이 변화는 대기업 중심에서 1인기업가 중심으로 비즈니스 트렌드가 변화되고 있다는 이야기입니다.

뿐만 아니라 사회의 많은 분야에서 변화가 일어나고 있습니다. 매스미디어에서 소셜미디어로, 생산자 중심에서 소비자 중심으로, 시장중심 경제에서 네트워크형 경제로, 소유에서 공유로 이렇게 많은 분야들이 발전하고 변화되고 있는 것입니다. 이런 변화 속에서 우리의 유통구조도 네트워크마케팅이라는 새로운 디지털 유통방식으로 변화되고 있는 것입니다. 이렇게 되는 배경에는 소비자의 수준이 향상되고 관련 시스템들이 발전했기 때문이라고 생각이 됩니다.

그리고 여러분의 네트워크 비즈니스의 핵심은 정보를 전달하는 비즈니스입니다. 유용한 정보를 제공하여 현명한 소비자를 만드는 일입니다. 여기서 정보 전달을 효과적으로 하기 위해서는 정보처리 기술를 숙지하고 활용할 수 밖에 없습니다.

정보처리기술 즉 정보기술을 잘 활용하게 되면 시간과 공간과 비용을 절약하는 효과적인 비지니스를 하실 수 있습니다. 당연히 정보기술을 여러분의 비즈니스에 접목 하셔서 많은 사람들에게 유익을 나눠 주는 일이 여러분의 사업 목표가 될 것입니다.

여러분의 영업 형태를 보게 되면 우선 프리젠테이션 스킬이 매우 중요합니다. 1:1에서부터 대중에 전달하는 교육형 프리젠테이션을 먼저 하실 수 있어야 많은 사람에게 유용한 정보를 전달 할 수 있는 것입니다. 이런 오프라인 프리젠테이션 스킬을 갖추게 되면 온라인상으로 홍보를 하거나 광고를 할 수 있는 기반이 만들어진다고 보시면 됩니다.

당연히 여러분의 목표는 온라인상으로 파트너들을 무한 연결되어 많이 확보하는 것이 성공적인 비즈니스 목표가 되실 것입니다. 이렇게 되기 위해서는 여러분 스스로가 온라인 역량을 보유하고 그것을 기반으로 한 온라인 역량을 수 많은 파트너들에게 복제할 수 있는, Duplicate 할 수 있는 핵심역량을 보유하시고 발휘 하셔야 될 것입니다.