По результатам Экватора и комментариев экспертов мы собрали для вас чек-лист по проверке питча на ошибки перед финальной защитой. Проверьте, соответствует ли ваша презентация этим семи пунктам.
Демонстрация продукта всегда лучше, чем скриншоты на слайдах.
Почему? Когда вы показываете прототип «здесь и сейчас», он осязаем — зрители воспринимают его как реально существующий проект, а не только как ваши планы в далёком будущем. Взаимодействие слушателей с вами и их внимание также растёт: наблюдать за работой сайта или приложения онлайн интереснее, чем видеть застывшие картинки.
Меньше лирики, больше толка и конкретики.
Почему? Чем больше времени вы потратите на рассуждение о всем известных вещах, тем меньше его у вас останется на важные факты: кто ваша ЦА, на какой рынок вы ориентируетесь и почему. О том, что загрязнение планеты и дети без родителей — это ужасно и ранит сердца, знает каждый слушатель, а в чём суть вашего продукта — никто ещё не узнал. После питча должно быть наоборот.
Приводите факты и примеры к любой информации.
Почему? Во-первых, из общих слов не следует подтверждение того, что проблема действительно существует. Во-вторых, эта информация голословна и в ней легко усомниться. Если вы говорите, что в вашей команде есть прекрасный специалист по SMM, но не подкрепляете это ни одним доказательством — его проектами и победами в цифрах — это не добавит вес выступлению. Постройте презентацию на реальных цифрах и выводах из них в каждом блоке вашей работы. Например, вот как выглядит правильный инсайт и анализ интервью: «Мы пообщались с работниками музея (с кем интервью) и выяснили, что в последние три года (точное время) посещаемость снизилась на 40% (точные цифры) из-за падения турпотока (причина)».
Никакой воды в презентации.
Почему? Пять слайдов с инфографикой, цифрами и фактами ценнее, чем сто со стоковыми картинками, мало относящимися к вашему проекту. И всё. В этом совете не было воды.
Удостоверьтесь, что ваш продукт действительно связан с выбранным рынком и/или ЦА.
Почему? Иногда мы выдаём желаемое или не до конца проанализированное за действительное. Зачастую области смежные с областью проекта включаются в потенциальный рынок. Но вам нужно отобрать только тот сектор, который действительно совпадает с функционалом продукта. Например: если вы создаёте кружок по бизнес-грамотности для подростков, это не значит, что он подойдёт школьникам, которые готовятся к ЕГЭ по математике, хотя и те и другие посещают кружки.
Остановитесь на работающем MVP и не сворачивайте невидимые горы.
Почему? Потому что лучшее — враг хорошего. Презентуйте уверенный «первый шаг» разработки. На защите вы должны представить минимальный продукт, но работающий в 100 из 100 случаев. Да, лучше, чтобы на сайте кликались всего две кнопки, но с любого устройства, чем десять, с которыми всё неожиданно сломается.