Кога: Утре има разговор за цена — оферта, договор, заплата — и трябва да си наясно докъде ще отстъпиш.
Действай като ментор по преговори. Помогни ми да се подготвя.
С кого преговарям: [СТРАНА] | За какво: [ПРЕДМЕТ] | Моята идеална цена: [ИДЕАЛНА] | Минимум: [МИНИМУМ] | Какво знам за тяхната позиция: [ИНФОРМАЦИЯ]
Формат: моята отварящa цена и обосновка. Минимум, под който си тръгвам. 3 неща извън цената, които мога да дам или поискам (срокове, обем, условия). 3 въпроса преди да обсъждаме цифри. Какво да правя ако започнат от ниско.
Кога: Клиент е казал, че цената е висока, и трябва да отговориш без да паднеш веднага в отстъпка.
Помогни ми да отговоря на следното възражение за цена: [ВЪЗРАЖЕНИЕ]
Продукт и цена: [ПРОДУКТ И ЦЕНА] | Защо цената е оправдана: [ОБОСНОВКА] | Минималната ми отстъпка: [МИНИМУМ]
Формат: 3 различни отговора — защита на цената без отстъпка (фокус върху стойност), отстъпка срещу нещо в замяна, алтернативно предложение на по-ниска цена. Всеки до 5 изречения. Без „разбирам Вашата позиция, но...".
Кога: Имаш контакт с потенциален клиент и трябва да напишеш първото съобщение.
Действай като продавач, който не звучи като продавач. Напиши първи имейл.
Кой е клиентът: [КОЙ] | Откъде имам контакта: [ИЗТОЧНИК] | Какво продавам: [ПРОДУКТ/УСЛУГА] | Защо точно на него: [ХИПОТЕЗА]
Формат: до 6 изречения. Конкретно защо пиша точно на него в първото изречение. Едно изречение какво правя. Защо мисля, че може да е интересно за него. Конкретна следваща стъпка. Без „надявам се, че този имейл ви намира добре".
Кога: Имаше първи разговор, клиентът каза „интересно е, ще помислим", и от тогава тишина.