Типовой план работ по работе с бюджетом кампании и запуском новых кампаний. Для понимания логики этого плана, а также для его индивидуальных корректировок, необходимо ознакомиться с информацией, приведенной в данной статье.
| День недели | Понедельник | Вторник | Среда | Четверг | Пятница | Суббота | Воскресенье |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Работа с текущими кампаниями | |||||||
| Не трогаем бюджет кампаний. Чиним худшие капании по результатам за выходные и прошлый период | Масштабируем в первой половине дня | Сокращаем + оптимизируем | |||||
| (можно масштабировать, но вт и чт для этого более предпочтительны) | |||||||
| массово чищу площадки | Масштабируем в любое время | Сокращаем + оптимизируем | |||||
| (не масштабируем) | Не трогаем бюджет кампаний | Масштабируем в первой половине дня (при крайней необходимости для быстрого роста проекта) | |||||
| Логика: | Во избежания рестарта трат и большего пролива средств | Для сглаживания пролива средств в период вт-ср-чт. И добора хорошего трафика в условиях малой конкуренции. Первая половина дня - т.к. пессимизация расходов будет очень сильная из-за понедельника | Полезно для сглаживания увеличения расхода после пессимизации во вторник | Для сглаживания скачка из-за среды | Полезно для сокращения низкоконверсионного трафика | Не ловим низкоконверсионный трафик | Для уменьшения пролива средств в понедельник |
| Запуск новых кампаний | Запуск возможен, но лучше отложить до вторника из-за пролива средств в понедельник | Лучшее время для запуска | Хорошее время для запуска | Запускаем в первой половине дня, запуск во второй половине дня не желателен | Не запускаем | Не запускаем | Не запускаем |
| Логика: | И так будет большой расход из-за всеобщего пролива средств, что негативно скажется на цене лида и общих тратах | Добираем нужный высоко конверсионный трафик в условиях сниженной конкуренции из-за пролива в понедельник | Трафик конверсионный, есть время до выходных пройти начальный этап первичного обучения | При запуске во второй половине дня, кампания раскрутится только к пятнице и в выходные будет хватать низкоконверсионный трафик | Кампания запустится только к концу дня - не ловим низкоконверсионный трафик | Не ловим низкоконверсионный трафик | Не ловим низкоконверсионный трафик |
Основная логика подбора оптимальных дней масштабирования и сокращения бюджета состоит в том, чтобы сделать кривую расхода в течение недели максимально приближенной к кривой спроса.
Кривая спроса, полученная при группировке и усреднении данных из yandex wordstat:
Данные, на сколько процентов проседает спрос в течение недели относительно максимального (в понедельник):
Видно, что колебания спроса лежат в границах 10-15%. Соответственно, расход, в идеале, также должен уменьшаться на такое же количество процентов в течение недели (исключение: суббота и воскресенье). На практике, он скачет на гораздо большие значения, и с этим надо бороться.
| Пн | Вт | Ср | Чт | Пт | Сб | Вс | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Падение спроса | 0,00% | -1,62% | -4,41% | -6,17% | -7,52% | -12,40% | -10,79% |
Начиная с понедельника спрос падает по +-2% каждый день, с пятницы на субботу спрос надает на 4%, в воскресенье спрос растет на 2%. Колебания спроса происходят в рамках +-12-13%.
Замечание: данные графики отражают спрос, но не конверсионность. По статистике рекламных кампаний - в субботу и в воскресенье трафик наименее конверсионный, поэтому, в эти дни необходимо держать непропорционально пониженный расход, чтобы не платить за дорогие лиды.
Дальнейшие утверждения будут сделаны на основании данной логики и фактическом распределении расхода по дням недели.