Элементы объявления:
<aside> 💡 Каждый элемент объявления перед размещением в кабинете должен быть согласован с менеджером со стороны клиента. Без согласования нельзя переписать элемент текста или найти новую картинку и использовать ее в рекламе.
</aside>
Тексты пишутся по самому популярному шаблону AIDA, но адаптированному под возможности контекстной рекламы.
| A - Attention - Внимание | Наша задача здесь — привлечение внимания.
В поиске стоит использовать принцип лесенки: “текст не должен идти сплошной простыней, должен быть перепад= по высоте” для этого использую спец. знаки: — ! . Так же всегда пишем название марки и модели капсом “CHERY 7 PRO MAX” и используйте цифры например “Гарантия 7 лет”.
В РСЯ за это отвечает в основном картинка и видео. В первую очередь человек обращает внимание на динамичную картинку. Основная рекомендация подгружать к картинкам видео. За место картинок часто показывается видео.
Общие рекомендации: чем больше места наше объявление занимает, тем больше вероятность, что на него кликнут. Обязательно добавляем в объявления все ее элементы. Стараемся написать их как можно ближе к максимуму по символам. Если первый заголовок может вмещать 56 символом, пишем его от 50-56, 40-45 будет уже не очень хорошо. Этот принцип относится и к другим частям объявления. Не забывай добавить промоакцию, она выгодно выделяется среди элементов объявления. | | --- | --- | | I - Interest - Интерес | «наш продукт — решение ваших проблем». Этот пункт тесно пересекается с 3 пунктом “Желание”, но все же есть, что дополнить.
Нужно показать человеку, что мы можем ему дать то, что он хочет (халява, нереальный скидки будут в пункте “Желание”) . Для этого нужно взять во внимания самые конверсионные запросы. Как правило это “официальный дилер” “москва”(гео приставка твоего города). По этому хорошей практикой будет в элементы объявлений добавлять эти слова. На всех проектах имею объявления, в которых содержится в заголовке 2 этих слова, например “Рекордные выгоды на JETOUR — Официальный дилер в Москве!”
Дать понять, что у нас есть то, что он ищет. Для этого нужно понимать основные потребности клиентов: trade-in, тест-драйв, выгоды, хорошим преимуществом будет, если у вас сильный бренд (рольф, автомир, ключавто и тд.). Эти возможности клиента можно указать в быстрых ссылках. | | D - Desire - Желание | На основании чего принимают решения, здесь важно показать получаемые преимущества (УТП). На этом этапе формируется желание позвонить именно вам, а не конкуренту.
Кричащие заголовки. Подобрали варианты для заголовков, которые можно использовать. Пишем максимально агрессивные заголовки, на сколько позволяют бренд менеджеры и правила дилера.
В тексте указываем максимальное количество УТП. | | A - Action - Действие | Призыв к действию.
Из-за ограничений по количеству символов призыв к действию получается поместить не на самое видное место, вконец текста. В заголовках не хватает места т.к. пункты из интереса и желания намного важнее указать в заголовках, чем призыв к действию. Многие люди не читают тексты, а обращают внимание только на заголовки, но все же не стоит пренебрегать этим пунктам. В конце текста хорошим вариантом будет написать призыв к действию: звоните, узнайте и тд.
Есть варианты агрессивного призыва к действию + временные рамки, которые можно попробовать добавить в заголовок, например: “Успейте до подорожания” |
Пример принципа лесенка:
Желательно писать минимум 3 варианта заголовков и текстов, а желательно 5.
В заголовках всегда должна быть прописана марка (JETOUR) , а для модельных кампаний марка + модель (JETOUR DASHING). Используем спец. символы ! — . Также название марки, модели и бренда (рольф, автомир), всегда пишем капсом.
Варианты для заголовков: