Структура аккаунта зависит от количества конверсий, которые получим за месяц. Таблица расчетов, сколько сможем обучить автостратегий в зависимости от от количетсво достижений целей - https://docs.google.com/spreadsheets/d/1VwOT__JuhRuupt_NhRCAfUG53l2EVC9npkU71evzeSQ/edit#gid=1033015329
Расчет количества кампаний на автостратегиях настроенных на 2 цели: уникально целевой звонок (УЦЗ) и отправка формы (lead), можем запустить, в зависимости от количества звонков в отдел продал, которые согласовали в медиаплане:
• Максимальное - кампания получает 10 конверсий в неделю, не запускаем такое количество • Нормальное - кампания получает 15 конверсий в неделю, возможен запуск для первичного обучения, но в дальнейшем что-то отключаем, что-то масштабируем • Отличное - кампания получает 20-35 конверсий и более в неделю, стремимся к обучению такого количества кампаний
Нужно понимать, какое количество целей аккаунт получит за неделю и за месяц по автостратегиям. Расчет приведен для количества в месяц и в неделю.
| Количество целей | Что ждать от кампании? | |
|---|---|---|
| Минимальное | 10 | это количество целей, которые необходимо для преодоления минимального порог для обучения, заявленный Яндексом. Если за неделю целей меньше этого количества, обучение прекращается, результаты получаем плохие. Оптимизации цены конверсий, при достижении 10 конверсий в неделю, не будет. Но происходит улучшение качества целей, начинаем получать меньшее фродовых заявок и недозвонившихся. При количестве целей меньше 10, можем вообще не получить звонков в отдел продаж, а получить только промежуточные конверсии в виде некачественных уникальных звонков. Цена цели может сильно отличаться вплоть до удорожания в 2 раза |
| Нормальное | 15 | это количество целей, которые дают шанс на обучение автостратегиям. Нужно понимать, что это количество не является все еще достаточным. При неравномерном расходе средств в первую неделю кампания может получить 15 конверсий, во вторую неделю менее 10 конверсий и уйти на переобучение с серьезным ухудшением результата. При этом количестве целей происходит оптимизация цены цели, но все еще может отличаться от согласованной до 40%, как правило в большую сторону |
| Отличное | 20-35 | это количество целей, которые дают устойчивость кампаниям. Даже если аккаунт неравномерно прольет средства, кампания не опустится ниже минимального порога в 10 целей в неделю. Каждую кампанию мы должны стремится вывести минимум на 20 конверсий в неделю. Только после этих значений думать запускать новую кампанию или масштабировать текущую. Как правило кампания, которая получает 20 конверсий, получает звонок в ОП в рамках согласованного или до 20% дороже. Кампания которая получает более 30 конверсий стабильно получает звонок в ОП в рамках согласованного |
На сколько может отличаться цена звонка в зависимости от количества целей. Эту табличку показывает Яндекс на своих обучающих уроках - это математически просчитанное максимальное отклонение от среднего значения по рынку, но фактическое отклонение меньше указанного в табличке.
Хочу дополнить ее, при количестве конверсий менее 10, отклонение от цены конверсии может достигать +-100%.
При конверсиях меньше 10 штук в неделю, нормальным отклонением от цены конверсии будет значение в 100%. Это значит, что если мы запустили кампанию на 20.000р, она обучилась и за неделю получила 4 конверсии по 5.000р (согласованное значение), а в другую неделю мы можем получить 2 конверсии по 10.000р и это не будет означать, что кампания сломалась - это нормальное колебание. Нужно увеличивать общее количество конверсий за неделю, которая получила кампания, путем увеличения бюджета.