О проекте

Компания поставляет технологическое оборудование для горнодобывающих предприятий и водоканалов. Продукт сложный, дорогой и с длинным циклом принятия решений.

Целевая аудитория: инженеры, технологи, начальники очистных сооружений, проектировщики.

Ограничения и контекст:

• Спрос на рынке ограничен
• Средний цикл сделки: ~12 месяцев
• Проект выполнен с промышленным клиентом по NDA, поэтому без раскрытия деталей

Задача

Обеспечить стабильный поток квалифицированных лидов из органического поиска для отдела продаж без постоянного рекламного бюджета.

Ключевые подзадачи:

• вывести сайт в поисковую выдачу по техническим запросам
• сформировать экспертный контент (акцент на профессиональных технических материалах)

Квалифицированные лиды — обращения, соответствующие целевой аудитории и прошедшие первичную оценку отделом продаж.

Особенность проекта

Проект требовал глубокой технической экспертизы. В нише сложно найти автора, который пишет для инженеров и технологов.

Контент должен был включать:

• технические параметры оборудования
• схемы работы
• сравнительный анализ технологий
• расчёты эффективности