<aside> 💡

목적 40개 SKU의 단품별 손익 구조 분석 및 광고비 효율(ROAS) 기반 의사결정과  캠페인 최적화 및 수익성 개선 방안을 도출하는 모델입니다.

즉, 이커머스 셀러의 캠페인 구조와 수익 구조를 숫자로 해석하며:

• 광고 확대 가능 SKU
• 구조적 비효율 SKU
• 공헌이익 기반 광고 리스크
• 전환율 개선 필요 구간

등을 추론하기 위한 실험용 재무 모델링 시트입니다.

광고 확대 가능성과 손익 리스크를 구분하며, “광고비 증액 = 성장”이라는 단순 논리 대신 광고와 수익 구조의 관계를 학습하는 데 목적이 있습니다. (이 시트의 데이터는 개인 학습을 위해 가상으로 생성된 데이터입니다.)

</aside>

📌 데일리 실험 방식

이 시트는 단순 계산보다는 “질문 기반 분석” 방식으로 활용합니다. 매일 특정 SKU 또는 산업 구조를 선정한 뒤 다음과 같은 질문을 반복적으로 수행합니다.

1️⃣ 현재 광고 구조는 지속 가능한가?

• 현재 ROAS가 공헌이익 구조를 커버하는가?
• 광고 확대 시 이익이 유지되는가?

2️⃣ 광고 확대가 의미 있는 SKU인가?

• 광고 확대 권장 SKU
• 구조적 비효율 SKU
• 전환율 개선 선행 필요 SKU

등으로 분류합니다.

3️⃣ 문제의 원인은 무엇인가?

다음 중 어떤 구조인지 추론합니다.

• 노출 부족형
• 전환 문제형
• 저마진 구조형