다우기술 | Notion

경력기술서 앞서 작성해주신 경력에 대한 보다 자세한 설명을 부탁 드립니다. (권장 내용: 회사명, 부서, 최종직급, 회사현황(매출액, 임직원 수, 주요 업종 등), 근무기간, 주요업무, 역할 및 담당, 업무성과 등)

포티투마루 | 사업개발팀 | 매니저 | 2024.02.13~재직 중 (약 2년 3개월)

AI 질의응답, 요약 등 RAG기반 솔루션을 중심으로 B2B, B2G AI 사업 전개하는 기업으로, 임직원 약 60명 규모로 2025년도 매출액은 약 41억원 수준

[담당업무] ● B2B/B2G AI 사업개발 실무 담당

인바운드/아웃바운드 고객 미팅 및 요구사항 분석
고객 요구사항 구조화 및 솔루션 적합성 검토
제안서 및 견적서 등 입찰에 필요한 산출물 작성 및 서류 준비
외부 협력사 및 컨소시엄 구성
고객사 및 협력사 계약 매출/매입 관리
기존 고객사 관리

[주요 프로젝트 및 성과] 법인 고객 대상 B2B/B2G 제안형 영업 경험을 바탕으로 고객 요구사항 분석, 제안서 작성, 유관부서 협업, 후속 사업화까지 전 과정을 수행해 왔습니다. 특히 복잡한 고객 니즈를 실행 가능한 제안 구조로 전환하고, 제안, 입찰형 영업에서 의사결정 속도와 수주 가능성을 높이는 데 강점이 있습니다.

● 로펌 AI 플랫폼 사업

기간 : 2025.01~진행 중
성과 : how+result
역할

성과 고객의 복잡한 요구사항을 8대 핵심 기능 중심으로 재구조화하고, 내부자료 검색·외부 API 연계·업무지원 기능을 하나의 제안 논리로 통합하여 제안 완성도와 사업화 가능성을 높임.

역할

고객의 요구사항이 기능 단위로 흩어져 있던 상황에서, 실제 도입 가능한 구조로 재정리해 문제 해결형 제안안으로 전환함. 핵심 요구를 우선순위화하고 기능별 실현 방안을 정리해, 내부 검토와 자료 작성의 반복을 줄여 제안 생산성을 높임. 기술, 사업, 운영 관점을 연결하는 커뮤니케이션 창구 역할을 맡아 유관부서 간 해석 차이를 줄이고 의사결정 속도를 높임. 고객 관점의 메시지와 내부 실행 관점을 동시에 반영해 제안서의 설득력을 강화함. 후속 보고 및 발표를 염두에 두고 제안 흐름을 구조화해, 협의 과정에서의 수정 대응력을 높임. 기술

도구/툴: 제안서 작성 도구(PPT/문서 기반), 요구사항 구조화, RAG·LLM 기반 서비스 기획, API 연계 구조 설계 법적/프로세스 이해: 고객 요구사항 분석, 제안·검토 프로세스, 대규모 문서 데이터 활용 구조 이해, 외부 데이터 연계 및 보안/권한 체계 고려 프로젝트 2. B2B/B2G AI 사업 제안 및 신규사업 발굴 기간 [프로젝트 기간 입력]

성과 공공기관 및 엔터프라이즈 고객을 대상으로 신규 사업 기회를 발굴하고 제안 기회로 전환했으며, 고객 이슈를 기술 언어가 아닌 도입 필요성과 기대효과 중심의 영업 논리로 정리해 수주 가능성이 높은 제안 구조를 설계함.

역할

고객의 표면적인 요청을 그대로 받아 적는 수준이 아니라, 실제 구매 포인트와 도입 목적을 재정의하여 영업기회로 발전시킴. 제안서 구성, 요구사항 정리, 내부 피드백 수렴 과정을 표준화해 유사 제안 건의 반복 작업을 줄이고 제안 효율을 높임. 영업·기획·기술 부서 사이에서 공통 언어를 만들어, 고객 요청사항이 실행 가능 범위 안에서 정리되도록 조율 역할을 수행함. 고객별 산업 특성에 맞춰 제안 포인트를 조정하여 타깃 맞춤형 커뮤니케이션을 강화함. 단발성 응대가 아니라 후속 논의와 추가 제안으로 이어질 수 있도록 관계형 영업 기반을 만듦. 기술

도구/툴: 제안서 작성, 시장/고객사 리서치, 요구사항 분석, AI 솔루션 기능 정리, 발표자료 기획 법적/프로세스 이해: B2B/B2G 제안 프로세스, 입찰/평가 대응 흐름 이해, 유관부서 협업 프로세스, 계약 전 검토 포인트에 대한 실무 이해 프로젝트 3. 고객 요구사항 기반 AI 솔루션 사업화 및 후속 제안 기간 [프로젝트 기간 입력]