Кейc: запуск автоворонки для привлечения детской аудитории в онлайн-школе английского языка

Компания: Онлайн-школа Englishdom

Продукт: Онлайн-марафон для детей по мотивам кинотрилогии «Мстители» (Marvel)

Контекст У школы был стабильный поток холодного трафика в блог, однако он слабо конвертировался в лиды. Основная аудитория - взрослые, при этом стояла стратегическая задача протестировать и масштабировать направление детского обучения.

К 1 сентября требовалось запустить новый продукт — тематический онлайн-марафон для детей - и выстроить автоворонку, которая прогреет холодный блоговый трафик и конвертирует его в заявки на бесплатный вводный урок.

Цель:

• Конвертировать холодный трафик блога в регистрации на марафон
• Прогреть аудиторию через 7-дневный интерактивный формат
• Получить заявки на бесплатный вводный урок детского направления
• Протестировать гипотезу спроса на продукт для детей

Моя роль

Отвечал за продуктовую концепцию, проектирование автоворонки, упаковку, запуск и аналитику проекта.

Что было реализовано

1. Продукт и упаковка

• Разработал концепцию марафона и roadmap запуска
• Спроектировал интерактивный прототип основного лендинга
• Совместно с контент-командой разработал контент-план и структуру заданий на 7 дней
• Подготовлен контент для блока "Ответы на частые вопросы" на главной странице
• Участвовал в создании сценариев и записи видеоконтента
• Курировал разработку лендингов (основной + 7 страниц по дням) и размещение контента на сайт

2. Лидогенерация и автоворонка

• Подготовлены квизы (Markquiz) для выполнения ежедневных заданий марафона
• Настроена автоворонка в Textback (прогрев, напоминания, вовлечение, доведение до целевого действия)
• Сегментированы пользователи по поведению
• Запущены pop-up формы в релевантных разделах сайта с учетом данных личного кабинета
• Реализована механика геймификации и розыгрыша призов

3. Трафик и PR

• Определены каналы привлечения и бюджеты (Google, Яндекс, Facebook, Instagram)
• Согласованы партнерства и призовой фонд
• Подготовлены анонсы по базе и в мессенджерах
• Опубликован пресс-релиз по итогам проекта

4. Аналитика

• Настроена сквозная аналитика и передача конверсий
• Отслеживались регистрации, вовлеченность, completion rate и заявки на вводный урок
• Проведен post-анализ эффективности воронки

Результаты

• 3 330 регистраций на марафон
• 261 участник прошёл все 7 дней (8,5% от зарегистрированных)
• Completion Rate — 35% (от начавших первый день)
• 95 заявок на бесплатный вводный урок

Бизнес-эффект

• Подтвержден интерес к детскому направлению
• Получена база прогретых лидов
• Протестирована и внедрена автоворонка для сегмента "дети"
• Сформирована модель масштабирования подобных запусков под другие инфоповоды

Дизайн главной страницы

Дизайн страницы первого дня марафона