※bizhikeはCASTER BIZ sales marketingへ名称を変更しました

※当記事はこちらからの転載です

**はじめに**

プロダクトマーケティングの一環で、どの企業も作成しているホワイトペーパー。内容は顧客により変わりますが、「ブランディング」「新規リード獲得」「営業活動効率化」など、目的に合わせたさまざまな形があります。ただ、そんなホワイトペーパーですが、思い立っても簡単に作れるものではありません。狙った効果を出すためには、読みやすいデザインで作成するのはもちろんですが、作成に着手する前に、目的の設計や読後感を意識した構成を考えるなど、戦略を練って作ることが必要です。

この事例では、CASTER BIZ sales marketing（以下、CBM）の、Peaceful Morning株式会社とのホワイトペーパー制作の裏側を公開。これを通して、

• CBMがどんな工程で制作を進めているか
• CBMがどんなホワイトペーパーを作ることができるのか

がわかります。

情報はあるのに上手に発信できなくて困っているマーケティング担当者の方、必見です！

**この事例のサマリー**

1. RPAに関する有益な情報を持っていたが、活用できておらず。ノウハウとリソースが必要だった
2. いきなりスライド作成をはじめる前にじっくり事前準備。ユーザーの課題を徹底的に分析
3. 公開からわずか3日で300DLを突破。リード獲得以外に営業資料などで転用も