Курс, который прокачивает B2B-продажи: новички узнают лучшие практики (SAP, Microsoft и пр.) и получат экспертные советы, а те, кто в продажах не первый год, — систематизируют свои знания и отточат детали.

<aside> 📌 Курс доступен и отдельно, и как часть полноценного трека-обучения по B2B-продажам с офлайн частью. Подробнее о треке обучения ниже.

</aside>

Кто учит:

<aside> 👤 Максим Вавилов Работал на руководящих позициях в продажах в Dassault Systemes, SAP, Microsoft и Kaspersky, сейчас — в edna. В его профессиональном портфеле — продажи простого софта и сложных ERP- и PLC-систем, продажи линейным сотрудникам и C-level, управление командами и выстраивание внутренних процессов внутри ведущих компаний.

</aside>

Сколько материала:

• 7 интерактивных видеолекций с заданиями, практикой и раздаточными материалами — в сумме на 5 часов. Проходить курс можно частями по 30-40 минут.

Чему учит:

• Оценивать свои сделки по PPVVC (Pain, Power, Vision, Value, Control);
• Продавать через ценность с помощью методологии Pain Chain;
• Формулировать Value Proposition для конкретного клиента, продукта и организации;
• Сегментировать клиентов по ABCD-модели;
• Выходить на ЛПР и ЛВР и правильно с ними взаимодействовать;
• Вести коммуникацию с клиентом на высоком уровне и готовиться ко встречам и звонкам;
• Определять боли и потребности клиента — СПИН продажи;
• Отрабатывать и предотвращать возражения клиентов;
• Структурировать свой день, вести календарь и CRM, следить за своими KPI;
• Прогнозировать свои продажи и оценивать свою взвешенную воронку.

Вы можете посмотреть полную программу курса с разделением по занятиям.

• Полная программа курса

Доступные языки: