社会会因为你创造了它想要、却不知道如何大规模获取的东西,而给你丰厚的回报

给社会它需要的,但不知道如何规模化获取的东西

Nivi:你不会因为出租时间而发财的。但你说,“你会通过给社会它想要,但不知道如何规模化获取的东西而致富。”

Naval:没错。所以本质上,就像我们之前说的,钱是社会给你的欠条,你在过去做了一些好事,社会会为你创造它想要的东西而付钱。但社会还不知道如何创造这些东西,因为如果已经被创造了,他们就不需要你了。 几乎所有在你家里、工作场所和街道上的东西曾经都是科技产品。有一段时间石油是一种科技产品,这让洛克菲勒很富有;有段时间汽车是科技产品,这使亨利·福特富有。因此,正如丹尼•希利斯(Danny Hillis)所说,技术只是一套还不太管用的东西。一旦某样东西成功了,它就不再是技术了。所以,社会总是想要新事物。

想清楚你能提供的产品,然后考虑如何扩大规模

如果你想要变得富有,弄清楚你可以为社会提供哪些它想要、但还不知道如何获取的东西。并且是你感兴趣、在你的能力范围内能提供的东西。想清楚之后,下一步你要考虑如何规模化。因为如果你只造一个,那是不够的。你必须建造成千上万个,上百万个,甚至数十亿个。最好的情况是,每个人都可以有一个。史蒂夫·乔布斯和他的团队当然知道社会需要智能手机。他们口袋里的电脑拥有所有电话功能的100倍,而且使用方便。所以,他们想出了如何建造它,然后他们想出了如何扩展它。他们想出了如何让每个第一世界国家的公民,最终也让每个第三世界国家的公民,都能拥有一个。正因为如此,他们获得了丰厚的回报,苹果是世界上最有价值的公司。

Nivi:我想说的是,企业家的工作是为大众市场带来高端产品。

Naval:它以高端开始。首先,这是一种创造性的行为,你创造它只是因为你想要它。你想要它,需要它,所以你知道如何建造它。其实一开始你是为自己建造它。然后你要想办法把它带给其他人。然后有一段时间,富人拥有它。比如,富人有私人司机,他们有黑色高档汽车。然后优步(Uber)出现了,它让每个人都有自己的私人司机。现在你甚至可以看到Uber pool正在取代穿梭巴士,因为它更方便。然后scooter共享电动滑板车出现了,市场进一步下沉。所以规模化需要考虑的是,如何把曾经只是富人拥有的东西给到给每个人