Кейс полезен маркетологам агентств недвижимости, а также специалистам, которые работают с рекламными кампаниями в этой сфере.

Клиент: агентство недвижимости в Санкт-Петербурге и Москве.

Критерии целевого обращения: человек активно интересуется покупкой недвижимости в ближайшие 3 месяца в СПб и Мск.

Задачи : получать заявки на подбор и покупку недвижимости в городе и ближайших пригородах по заданным KPI:

Санкт-Петербург: первые 3 месяца продвижения не дороже 2 500 рублей за обращение, далее 1 500 рублей.Москва: не дороже 1 000 рублей за целевое обращение.

Решение: запустить таргетированную рекламу с целью «Лидогенерация» в соцсетях Facebook, Instagram, ВКонтакте.

Что было сделано?

1. Для каждой кампании готовили несколько вариантов объявлений с разными фотографиями и разными текстами и посылами.

2. Изучали каждую кампанию. Анализировали объявления: оставляли только эффективные, переносим на другие кампании — с поправками на аудиторию и тип рекламы. При необходимости перераспределяем бюджет.

3. Делали итоговый срез работы кампаний, фиксировали сильные аудитории, записывали сработавшие и несработавшие подходы. Затем планировали рекламу на следующий месяц.

В качестве сегментов для запуска были выбраны:

• ретаргетинг с сайта;
• аудитории look-alike (LAL) по целевым заявкам на основе данных CRM;
• широкая аудитория по интересам «недвижимость», «квартиры», «объекты недвижимости», «рынок недвижимости», «жилые комплексы» с разбивкой по возрастным категориям.

Использовали разные офферы и креативы в зависимости от аудитории:

Примеры креативов для Facebook/Instagram: