Что такое целевая маржинальность?

Это норма прибыли, которая на стадии подписания договора запланирована для получения с проекта. Целевой показатель для каждого типа работ свой:

• Аутстафф >12%
• Заказная разработка >20%
• Венчурная фабрика 0-5%

Цель команды не опускаться ниже целевого значения в процессе его реализации.

Снижение целевой маржинальности означает потерю денег компанией. Да-да это не просто недополучение денег, это их потеря. То что недополучено мы не сможем применить в запланированном ключе, то есть не сможем получить за них новые проекты, возможности или купить больше печенек в офис. Например снижение маржинальности в проекте заказной разработки не позволит ускорить запуск проектна нашей венчурной фабрики, так как не появится бюджет на найм еще одного разработчика. Это не иллюзорный эффект бабочки - это прямое влияние на всю остальную деятельность компании, её сотрудников и проекты.

Как рассчитывается показатель

Затраты

Есть два вида затрат:

• Прямые - те которые явно относятся к разработке проекта
• Косвенные - затраты всей компании не относящиеся напрямую к производству конкретного проекта

Стоимость проекта складывается из прямых расходов на его производство и соразмерной доли косвенных расходов. Чтобы посчитать долю косвенных расходов мы поровну делим их значение на сумму всех отработанных проектными командами часов.

• Пример расчета (цифры абстрактные):

Выручка

Выручка известна до старта любого проекта. Мы можем прогнозировать её с момента подписания договора или приложений к нему, описывающих планы на последующие периоды.

Есть 3 типа работ:

• Fixed price.
• Time & materials