✅ 오전 회의

📌 주요 내용

• 신규 제품 기획보다는 데이터 분석과 광고 기획 및 집행에 리소스를 투자
• 시장 성장의 원동력은 몇몇 큰 브랜드 위주임. 이러한 상황에서 신규 브랜드가 어떻게 포지셔닝?
• 양극화 시장(고급/저가)
• 브랜드 포지셔닝맵은 기능성을 토대로 여러 요소들을 고려해야 함 (시장 포지션 기반 차별화)
• kpi 측정(ex. “장바구니 버튼”과 같은 버튼 하나를 만들어서 클릭률 조사)

📌 피드백

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1. 프로젝트 방향성

• 신규 브랜드/제품 개발에 과도한 리소스 투입은 지양

  → 신규 브랜드를 만드는 데 집중하기보다는, 기존 브랜드/제품을 가상으로 설정하고,

  → 데이터 분석·광고 전략 기획에 리소스를 집중하는 것이 더 적절.

2. 시장 분석 관련

• 여성 스포츠웨어 시장은 꾸준히 성장 중이나, 특정 몇 개 브랜드 중심으로 성장.
• 소비자 니즈는 고급 브랜드 지향 vs 저가 브랜드 지향으로 양분화되는 경향.
• 따라서 타겟 시장(고급 vs 저가) 선택 후 전략을 짜야 함.

3. 브랜드별 광고 특징

• 고급 브랜드(룰루레몬, 알로 등) → 브랜드 이미지, 엔도스먼트(홍보모델) 중심.
• 저가 브랜드(안다르, 젝시믹스 등) → 할인·프로모션 위주의 광고.
• 진출 전략을 짤 때 광고 접근 방식의 차이를 고려해야 함.

4. 포지셔닝 맵 제안

• 브랜드 포지셔닝 맵 작성 시,

  • 기능성

  • 가격대(고급/중저가)

    등을 동시에 고려해서 차별화 가능 영역을 찾을 필요 있음.

5. 시장 구조 고려

• 현재 4대 주요 브랜드 점유율이 계속 상승 → 잘 되는 브랜드는 더 강해지고,
• 신규 브랜드가 들어오면 어떻게 점유율을 확보할지 고민이 필요.

6. KPI·성과 측정 관련

• KPI로 CVR(전환율) 등을 제시했는데, 실제 전환 측정은 어려울 수 있음.
• 판매 기능 구현이 불가하다면, ‘장바구니 담기 버튼 클릭’ 같은 대체 지표로 성과 측정 가능.

7. 브랜드 이미지 측정 방식

• 현재 기획안은 소비자 인식된 이미지보다는

  → 브랜드가 의도적으로 내보낸 이미지를 파악하는 방향임.

• 이 부분을 명확히 구분해서 설명하는 것이 필요.

8. 데이터 수집 범위

• 유튜브/SNS 댓글뿐 아니라, 리뷰, 인기 카테고리 등 다양한 소스 활용 예정 → 적절함.

📌 결론 정리

튜터님의 피드백은 크게 “리소스 배분(신규 브랜드 만들기보다 분석·전략 집중)”,

“시장 구조와 소비자 양분화 반영”, **“성과 측정의 현실적 대안”**에 초점이 있었음.

또한 포지셔닝 맵 구체화, 광고 방식 차별성 반영, 데이터 수집 폭 확대를 강조함.

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📌 기획안 보완 체크리스트

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1. 프로젝트 방향성

• [ ] 신규 브랜드/제품 개발에 리소스를 최소화했는가?
• [ ] 기존 브랜드·제품을 가상의 사례로 활용하고, 분석·전략에 집중했는가?

2. 시장 분석

• [ ] 여성 스포츠웨어 시장의 성장 배경과 주요 플레이어를 설명했는가?
• [ ] 소비자 니즈의 양분화(고급 vs 저가) 현상을 분석했는가?
• [ ] 신규 브랜드 진입 시 **어떤 시장(고급/저가)**을 공략할지 명확히 제시했는가?

3. 경쟁사/브랜드 전략

• [ ] **고급 브랜드(룰루레몬, 알로 등)**의 광고 특성을 반영했는가?
• [ ] **저가 브랜드(안다르, 젝시믹스 등)**의 광고 특성을 반영했는가?
• [ ] 광고 전략에 있어 고급 vs 저가 접근 차이를 반영했는가?

4. 포지셔닝 맵

• [ ] 포지셔닝 맵을 작성할 때 가격대(고급/중저가) + 기능성(러닝, 요가 등) 기준을 모두 고려했는가?
• [ ] 차별화 가능한 시장 영역을 구체적으로 제시했는가?

5. 시장 구조

• [ ] 4대 브랜드 점유율 상승 추세를 반영했는가?
• [ ] 신규 브랜드가 점유율을 확보할 수 있는 전략을 제시했는가?

6. KPI 및 성과 측정

• [ ] KPI에 CVR(전환율), CTR 등 측정 가능한 지표를 설정했는가?
• [ ] 실제 판매 불가 상황에서 장바구니 담기 버튼 클릭 등 대체 전환 지표를 설계했는가?

7. 브랜드 이미지 분석

• [ ] 소비자 인식된 브랜드 이미지와,
• [ ] 브랜드가 의도적으로 내보낸 이미지(광고 소재, 메시지)를 구분하여 설명했는가?

8. 데이터 수집 범위

• [ ] 유튜브/SNS 댓글뿐 아니라, 리뷰, 인기 카테고리, 온라인 피드백 등 다양한 데이터 소스를 확보했는가?
• [ ] 데이터 분석 방법론(예: 텍스트 마이닝, 키워드 빈도 분석 등)을 명시했는가? </aside>