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[수업 목표]

  1. B2B 마케팅의 기본 구조인 리드 획득 → 너처링 → 전환 흐름을 이해한다.

  2. 고객의 문제와 페인포인트를 기반으로 리드마그넷 콘텐츠를 기획할 수 있다.

  3. 리드를 설득하기 위한 너처링 메일 메시지 구조를 설계할 수 있다.

  4. 리드 수집 이후 간단한 너처링 자동화 구조를 이해하고 활용할 수 있다.

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<aside> 🚩 모든 토글을 열고 닫는 단축키 Windows : Ctrl + alt + t Mac : ⌘ + ⌥ + t

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Intro.

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🤮 최종 프로젝트 고생이 많습니다!

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→ 처음부터 정답을 알기 어렵습니다.

→ 가설을 세우고 → 테스트하고 → 다시 바꾸는 과정을 반복

→ 선택하고 선택하는 과정을 반복..

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🪙 오랜만이니, 복습 퀴즈!

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01. [리드 획득 단계] 리드마그넷 콘텐츠 만들기

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실습 페이지

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📝 🖥️ 가상의 SaaS 이해하기

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📝 리드마그넷 콘텐츠 유형 설정하기

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→ 리드를 받을 수 있는 ‘타깃에게 매력적인 콘텐츠’를 제작

유형 목적 특징
문제 진단형 문제 인식 체크리스트 / 테스트
문제 해결 가이드형 해결 방법 학습 가이드북 / 매뉴얼
실무 도구 제공형 바로 활용 템플릿 / 툴
사례·인사이트형 신뢰 형성 리포트 / 데이터

1️⃣ 문제 진단형 콘텐츠

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2️⃣ 문제 해결 가이드형 콘텐츠

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3️⃣ 실무 도구 제공형 콘텐츠

4️⃣ 사례/인사이트 리포트형 콘텐츠

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📝 리드마그넷 콘텐츠 기획하기

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02. [리드 너처링 ] 전환 유도 메일 보내기

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